权威发布 售楼小姐自曝 卖房 潜规则 买房内幕曝光

  • 发布时间:2018/11/06/17:13 来源:陆壹捌捌玖
  • 买房是人生的一件大事、但很多人不一定知道买房的“潜规则”优惠,或者知道但根本不去相信真的有这么好……

    最近,一个朋友跟我说:最近准备要买新房,经纪人跟他说在这边买新房有优惠,团购价,但是自己不能去售楼处,如果自己去了那这优惠就没有了,自己也听过身边人讲过,但是因为心里没底,觉得官方授权代理商不赚我钱,还能带我看房子啊,服务我啊。所以我后来请朋友帮忙去售楼处里看官方授权代理商跟我说的那个盘,最后给的最低价比跟经纪人去买了贵了整整4万2千多

    他好奇,就后来问那个经纪人,经纪人就说,他们官方授权代理商相当于一个渠道,官方授权代理商是和开发商合作的,他们的佣金都是开发商给的。开发商找官方授权代理商帮他们寻找意向客户,因为官方授权代理商手里有很多的客户资源以及人力,但在合作的同时,官方授权代理商会向开发商要折扣的,所以找官方授权代理商买新房会有一个优惠价。

    至于自己去售楼处就不算的,是因为他们带客户过去都是要提前报备的,否则不算渠道客户,只能是上门客户,所以房子的优惠价就没有。很多都是吃亏了才回头找官方授权代理商,但是已经不是那么回事了,行业有行业的规矩。

    找官方授权代理商买房七大优势!

    1、房屋售价甚至更优惠

    在一般情况下,开发商卖房一般有两种情况,一种是开发商自销,二是是包给专门的售楼处。开发商为了更快的卖出房子,还会找代理商代理。那为什么说买房找官方授权代理商会更优惠呢,因为一在官方授权代理商买新房一般是不收取服务费,这部分的费用是由开发商承担的,官方授权代理商只是负责促成交易。二,在一般情况下,代理商代理新房,会要求开发商的售房价不能比代理商更优惠,相反,官方授权代理商在这个上能从开发商里拿到更优惠价格,而这部分的钱会回馈的客户身上。

    当然还是有很多人对于官方授权代理商存在偏见,其实,我认为要换一个角度想,无论是新房还是二手房,官方授权代理商最终的目的是能够达成买房交易。那么,官方授权代理商一定会把新房房价压到最低价,换句话说,没有代理商是希望自己的客户从自己手里买到高价的房子,因为官方授权代理商从客户身上是不拿钱的。

    2、节约购房者宝贵的时间和精力

    开发商的楼盘一般是单个的,最多也就是两三个楼盘同时开发,可供选择的面比较窄。如果购房者要了解到一个区域的所有楼盘信息,这个工作量与时间量不是一般人能承受的。而代理商手中代理十几个楼盘,甚至是几十乃至上百个楼盘,具体的楼盘优势与特征都会给购房者做参考。

    3、规避潜在的购房风险

    官方授权代理商能代理的新房,说明证件齐全,可以预售或现售。如果有纠纷官方授权代理商也不会进行代理,要负法律责任滴。一方面,官方授权代理商是要维护自身的品牌形象;另一方面,官方授权代理商也是作为购房者和开发商两者交易中的监督者。

    4、不收取购买新房的服务费

    许多需要购买新房的“准买家”在购房时第一选择是找开发商,因为购房者存在一个误区,认为通过官方授权代理商选择购买新房,则官方授权代理商一定要收取服务费,而这个服务佣金是开发商的广告营销费用,跟房价没有关系,由开发商从营销推广费用中支付。

    5、新房团购

    相信很多购房者都没见过开发商的团购活动广告,因为开发商一般是不会主动开展团购活动的。既然购房者去售楼处购房,开发商也不会白白让利,如果让利则一定是和官方授权代理商一致的。相反,有时代理商则和开发商约定,一次成交若干套(团购)给予购房者一定的让利点数,这样更优惠了购房者。

    6、官方授权代理商是购房者和开发商之间的润滑剂

    购房者找开发商直接买,没有中间人,很难申请到最低的折扣,而代理商如果在其中,就能起到关键的润滑作用。在整个过程中,官方授权代理商就是负责谈判的,任务就是进行交流协商,为了做成交易,代理商一定尽最大的努力申请到最低的折扣。

    7、官方授权代理商更为专业、服务周到

    买过房的人都知道,买房其实是非常繁琐的一件事情,中间交易的过程是非常复杂的。小编也在这里说一下,你买房付出的报酬到底是花在哪儿了,代理商要先确认买房者是否有购房资格,在要确认你购买的房屋能否合法交易。例如房产被抵押,或是查封,违建等情况。然后买卖双方都要到场,交首付,进行评估工作,然后到银行贷款,打网签,过户......

    而这些,代理商都是可以帮你办到的,你只要告诉他你想要什么样,或是什么样的价位,地段的房子,然后房产经纪人会帮你匹配房源,甚至你每月需要还多少贷款,经纪人都是会帮你算好的。

    买房对于许多人或是家庭来说都是一件大事,买房时,多去官方授权代理商看一看。另外,服务费与房价的相比真的差远了,找官方授权代理商买房其实是花小钱办大事。

    真实案例:

    客户找官方授权代理商买新房,官方授权代理商给的价格是91平100万,客户觉得官方授权代理商可能会吃回扣,然后他直接找开发商,发现同样的房子在开发商那里竟然比官方授权代理商贵7万,于是又回头找官方授权代理商,结果开发商不愿意卖了!很多的客户都自作聪明,觉得找开发商买房便宜,最后发现售楼处比官方授权代理商的更贵,再想回头,已经买不了了。

    当时自己就在想,如果是这样的话,官方授权代理商收我五千的服务费我自己也心甘情愿,结果那个经纪人跟我讲,他们做新房是不赚客户钱的,赚的是开发商的钱,官方授权代理商是一个渠道。虽说羊毛出在羊身上,但是如果不找官方授权代理商的话,不仅仅是羊毛没有,羊角都能没



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